交渉とは、勝負ではない。

相手を打ち負かすことではない。

• より良い成果を出すためのもの
• 相手にお願いを聞いてもらう代わりに、こちらは何をできるのかの話し合い

交渉が下手な人は自分のお願いだけする。これは成立しない。