なぜですか作戦

人は普段かなりどうでもよいことを話している。

それはなぜですか？と聞き続けると
だんだんうわっつらの話をしづらくなってくる。

• この素材は何ですか？ → なんでそんなこと聞くんですか？
• 天気がいいですね → なぜ天気が気になるんですか？
• これいくらぐらい？ → なぜ値段が気になるんですか？

雑談でこれをやると嫌われるが、 会議や商談で本音を引き出したいときに程よく使うとよいでしょう。