利益とは、相手の望みを叶えたことに対する報酬である。

あなたが得られるお金とは、あなたが相手に何らかの価値を与えたその結果として得られる副産物。

なにかとギャーギャー言っているわりには、たいしてこたえていない様子なので、当の本人とっては、こちらが思うほど問題ではないのだろう。

こだわるほど、突き詰めるほど、自由が増えていく気はする。

不自由を感じるのは、こだわりが足りないからかもしれない。

ランチェスター戦略

経営戦略の1つ。 戦争理論である「ランチェスターの法則」をビジネス向けに応用したもの。

強者の戦略

• 広域戦
• 遠隔戦
• 確率戦
• 誘導戦
• 総合主義

弱者の戦略

• 局地戦
• 接近戦
• 一騎打ち戦
• 一点集中主義
• 陽動戦

目標設定の原則

• Specific︓具体的で
• Measurable︓計測できる
• Attainable︓実現可能な
• Relevant︓適切な
• Time-bound︓期限のある

人間の⼀部だけを特別扱いするのではなくて、全員を特別扱いしてはどうだろうか。

自分の前に立ちはだかる壁には、4つの種類がある。

1. 自分で作ってしまった壁
2. 自分が恐れているものが作ってしまった壁
3. 自分を守るため、対象を遠ざけるために作った壁
4. 向こう側に何かがある壁

営業は断られるほど上手くいく。

No は Yes に至るまでに必ず通る。

No は Yes より多い。

No は避けられない。

No をたくさんもらうつもりで行動すると Yes も増える。

相手に自発的に動いてもらえた時、ただ言うことを聞かせているだけでは、決して辿り着けない場所に行くことができるだろう。