「あなたの仕事には意味がある」

「我々の仕事には意味がある」

セールスで成績を残したいなら、お金に執着してはいけない。目標とすべきはお金ではなく、顧客への奉仕だ。 それが成されたとき、お金という形で報酬が得られるのだ。 そのお金で何をしようが君の自由だが、お金はあくまで報酬として得られるものであり、お金じたいが目的ではないことはゆめゆめ忘れてはならない。 あくまで目的は、顧客へのサービスの提供なのだ。

人はわかってもらいたい。ただ、わかってもらいたい相手にわかってもらいたいのであって、誰でもいいわけではない。

職場に問題があると考えて転職を考えている場合、

仕事内容ではないところが問題になっていて、職場変えても解決しないことがある。

• 嫌いな人がいる
• 提案が採用されない
• 慣れた手順を変更された
• 自分より怠けているやつがいる
• 上司が見てくれない
• 気に入らない客がいる

利益とは、相手の望みを叶えたことに対する報酬である。

あなたが得られるお金とは、あなたが相手に何らかの価値を与えたその結果として得られる副産物。

なにかとギャーギャー言っているわりには、たいしてこたえていない様子なので、当の本人とっては、こちらが思うほど問題ではないのだろう。

こだわるほど、突き詰めるほど、自由が増えていく気はする。

不自由を感じるのは、こだわりが足りないからかもしれない。

ランチェスター戦略

経営戦略の1つ。 戦争理論である「ランチェスターの法則」をビジネス向けに応用したもの。

強者の戦略

• 広域戦
• 遠隔戦
• 確率戦
• 誘導戦
• 総合主義

弱者の戦略

• 局地戦
• 接近戦
• 一騎打ち戦
• 一点集中主義
• 陽動戦

目標設定の原則

• Specific︓具体的で
• Measurable︓計測できる
• Attainable︓実現可能な
• Relevant︓適切な
• Time-bound︓期限のある